Kontakt
Sitemap
Leichte Sprache
Übersicht möglicher Lernsituationen
Anordnung der Lernsituationen im Lernfeld
| Nr. | Abfolge der Lernsituationen | Zeitrichtwert | Beiträge der Fächer zum Kompetenzerwerb in Abstimmung mit dem jeweiligen Fachlehrplan |
|---|---|---|---|
| 1. Ausbildungsjahr | |||
| Lernfeld 1: Den Betrieb erkunden und darstellen (80 UStd.) | |||
| 1.1 | Einrichtungen des gemeinnützigen und kommerziellen Sports nach individuellen und gesellschaftlichen Kriterien unterscheiden | UStd. | |
| 1.2 | Den Aufbau und den Prozess der Leistungserstellung des Betriebes erkunden, darstellen und vergleichen | UStd. |
|
| 1.3 | Die Rechtsform des eigenen Betriebes mit der anderer Betriebe der Branche vergleichen | UStd. | |
| 1.4 | Unterschiedliche Führungsstile unterscheiden und ihre Auswirkungen reflektieren | UStd. | |
| 1.5 | Anhand des Leitbilds Unternehmensziele feststellen, dessen identitätsstiftende Bedeutung erschließen und auf die Leistungserstellung beziehen | UStd. |
|
| Lernfeld 2: Die Berufsausbildung selbstverantwortlich mitgestalten (60 UStd.) | |||
| 2.1 | Im Konzept der dualen Berufsausbildung eigene Interessen und Bedürfnisse artikulieren und auf betriebliche und gesellschaftliche Interessen beziehen |
|
|
| 2.2 | Rechte und Pflichten aus dem Ausbildungsverhältnis anerkennen und eigene Anliegen angemessen vertreten | ||
| 2.3 | In Konfliktsituationen angemessen zu Konfliktlösungen beitragen und Mitbestimmungsrechte nutzen | ||
| 2.4 | Sich über betriebliche Regelungen, Vorgaben und Vereinbarungen (einschl. Schutzmaßnahmen zur Sicherheit und Gesundheit) informieren und deren Bedeutung analysieren |
|
|
| Lernfeld 3 (Sport- und Fitnesskaufleute): Geschäftsprozesse erfassen und auswerten (80 UStd.) | |||
| Lernfeld 3 (Sport- und Fitnessfachleute): Geschäftsprozesse erfassen und auswerten (80 UStd.) | |||
| 3.1 | Auf der Grundlage einer Inventur ein Inventar erstellen und eine Schlussbilanz daraus ableiten | ||
| 3.2 | Anhand von Kennzahlen die Bilanzstruktur analysieren | ||
| 3.3 | Ein Kassenbuch führen | ||
| 3.4 | Bestandswirksame Vorgänge unterscheiden, buchen und ein SBK erstellen | ||
| 3.5 | Deren Auswirkungen auf die Bilanz durch den Vergleich zweier Geschäftsjahre erkennen | ||
| 3.6 | Erfolgswirksame Vorgänge unterscheiden, buchen und den Unternehmenserfolg anhand der GuV-Rechnung ermitteln | ||
| 3.7 | Das System der Umsatzsteuer in den gesellschaftlichen Prozess der Schaffung eines Mehrwerts einordnen | ||
| Lernfeld 4: Märkte analysieren und Marktstrategien entwickeln (100 UStd.) | |||
| 4.1 | Die Ansprüche an den Sport- und Fitnesskaufmann auf dem Sport- und Fitnessmarkt Handlungs-/Lernprodukte: Kompetenzdreieck des SPoFisKfm |
|
|
| 4.2 | Kundenorientiertes Verhalten des SpoFis im Unternehmen (am Beispiel Telefonat führen) Handlungs-/Lernprodukte: Gesprächsleitfaden für Telefonat |
||
| 4.3 | Volkswirtschaftliche Grundbegriffe definieren und sich einen Überblick über die Notwendigkeit des Wirtschaftens verschaffen Handlungs-/Lernprodukte: Definitionen, Systematik vom Bedürfnis zum Bedarf, Individueller Haushaltsplan |
||
| 4.4 | Den Beitrag des Dienstleistungsbetriebs im Wirtschaftskreislauf darstellen Handlungs-/Lernprodukte: Systematik des Wirtschaftskreislaufs |
||
| 4.6 | Merkmale der Wirtschaftsordnungen darstellen Handlungs-/Lernprodukte: Tableau: Vergleich der Wirtschaftsordnungen |
||
| 4.7 | Grundbegriffe der Marktforschung abgrenzen Handlungs-/Lernprodukte: Systematik der Marktforschungsgrundlagen |
|
|
| 4.8 | Eine Methode zur Primärforschung einsetzen Handlungs-/Lernprodukte: Strategie einer Befragung, Fragebogen, Marktforschungsbericht, PowerPoint-Präsentation |
|
|
| 4.10 | Die Ansprüche an den Sport- und Fitnesskaufmanns auf dem Sport- und Fitnessmarkt Handlungs-/Lernprodukte: Kompetenzdreieck des SPoFi-Kfm |
||
| 2. Ausbildungsjahr | |||
| Lernfeld 5: Leistungsangebote erstellen und Werbekonzepte entwickeln (60 UStd.) | |||
| 5.1 | Die Schülerinnen und Schüler analysieren das betriebliche Leistungsprogramm bezüglich der Bedürfnisstruktur ihrer Zielgruppen Handlungs-/Lernprodukte: Ergebnisse der Stärken- und Schwächenanalyse, Konkurrenzanalyse, Produktpositionierung, Polaritätenprofil, ABC-Analyse |
||
| 5.2 | Schülerinnen/Schüler erstellen ein geeignetes Leistungsprogramm für ein Unternehmen Handlungs-/Lernprodukte: Produkt- und Leistungsprogramm |
||
| 5.3 | Schülerinnen/Schüler erschließen sich die Preisgestaltung Handlungs-/Lernprodukte: Differenzierte Preisliste nach Kundensegmenten entwickeln (Magisches Dreieck der Preisgestaltung) |
||
| 5.4 | Die Schülerinnen/Schüler entwickeln eine Strategie für eine Werbekonzeption Handlungs-/Lernprodukte: Werbeplan (Analyse, Ziele, Werbemittel, Werbeträger, Streuung und Erfolgskontrolle) |
|
|
| 5.5 | Schülerinnen/Schüler erstellen geeignete Werbemedien für ihr Leistungsprogramm Handlungs-/Lernprodukte: Copystrategie für Verkaufsfolder mit Kursprogramm (oder anderes Werbemedium exemplarisch) |
|
|
| Lernfeld 6: Sachleistungen beschaffen (80 UStd.) | |||
| 6.1 | Unternehmensinterne Informationen als Grundlage für den Beschaffungsbedarf nutzen |
|
|
| 6.2 | Eine Beschaffungsplanung durchführen |
|
|
| 6.3 | Angebote analysieren und vergleichen | ||
| 6.4 | Juristische Aspekte des Abschlusses von Kaufverträgen reflektieren | ||
| 6.5 | Juristische Aspekte der Erfüllung von Kaufverträgen reflektieren und angemessene rechtliche Schritte einleiten |
|
|
| 6.6 | Lagerhaltung organisieren und kontrollieren | ||
| 6.7 | Zahlungsarten unterscheiden und anwenden | ||
| 6.8 | Vorbereiten eines Angebotsvergleiches durch Kalkulation des Bezugspreises | ||
| 6.9 | Buchen von Wareneingangsrechnungen | ||
| 6.10 | Berechnen und buchen von BVÄ | ||
| 6.11 | Das Erfüllungsgeschäft von KV und deren Störungen buchhalterisch erfassen | ||
| 6.12 | Einen Anlagespiegel erstellen und geeignete AfA-Methoden anwenden | ||
| 6.13 | Die AfA-Methoden unter kaufmännischen und steuerlichen Aspekten beurteilen | ||
| Lernfeld 7: Dienst- und Sachleistungen anbieten (80 UStd.) | |||
| 7.0 | Ein Verkaufsgespräch in seine einzelnen Phasen gliedern können. Handlungs-/Lernprodukte /Handlungs-/Lernprodukte: Struktur eines Verkaufsgesprächs |
|
|
| 7.1 | Die Ebenen eines Gesprächs unterscheiden können und der Kundin/dem Kunden die richtigen Signale geben. Handlungs-/Lernprodukte: "Regelwerk des ersten Eindrucks" |
||
| 7.2 | Fragearten unterscheiden und in der Bedarfsanalyse gezielt einsetzen Handlungs-/Lernprodukte: Systematik von Fragearten und deren Einsatzmöglichkeiten |
||
| 7.3 | Verkaufsargumentationen und Kundenansprüche auf der Basis von Kaufmotiven formulieren. Handlungs-/Lernprodukte: Raster von produktbezogenen Kundenansprüchen |
||
| 7.4 | Ein Produkt (je nach Wahrnehmungstyp) auf den verschiedenen Wahrnehmungsebenen präsentieren. Handlungs-/Lernprodukte: Systematik der Wahrnehmungstypen und Wahrnehmungsebenen |
||
| 7.5 | Aus Produktmerkmalen nutzenbezogene Verkaufsargumente formulieren Handlungs-/Lernprodukte: Argumentationstableau auf der Basis von Produkten eines Unternehmens (exemplarisch) |
||
| 7.6 | Preisnennungstechniken unterscheiden können Handlungs-/Lernprodukte: Systematik zu den Methoden der Preisnennungstechniken |
||
| 7.7 | Einwände entkräften können und als Chance verstehen Handlungs-/Lernprodukte: Raster: Methoden der Einwandbehandlung und ihre Einsatzmöglichkeiten |
||
| 7.8 | Die Verkaufstechniken in einem Verkaufsgespräch einsetzen können Handlungs-/Lernprodukte: Rollenspiel als Verkaufsgespräch |
||
| 7.9 | Reklamationsgespräche zielorientiert abwickeln können. (win-win) Handlungs-/Lernprodukte: Leitfaden für die Abwicklung von Reklamationsgesprächen |
|
|
| Wenn noch Zeit:
Auf der Basis einer Analyse von Kündigungsgründen eine zielgerichtete Mitgliederrückgewinnungsaktion durchführen |
|||
| Lernfeld 8: Sportliche und außersportliche Veranstaltungen organisieren (60 UStd.) | |||
| 8.1 | Verschiedene Projektarten (u. a. Events u. Veranstaltungen) voneinander abgrenzen Handlungs-/Lernprodukte: Systematik von Projektarten (als Brainstorming oder Mindmap) |
||
| 8.2 | Die einzelnen Planungsschritte eines Events erarbeiten und diese in zeitlich-chronologischen Ablauf einbetten Handlungs-/Lernprodukte: Checkliste zur Veranstaltungsplanung für das Organisationshandbuch |
||
| 8.3 | Ein Eventbriefing verfassen und als Planungs- und Steuerungstool einsetzen Handlungs-/Lernprodukte: Briefing mit Lastenheft und Zielsetzung |
||
| 8.4 | Mögliche Geldquellen für eine Veranstaltung eruieren und den benötigten Etat ermitteln Handlungs-/Lernprodukte: Aufstellung des Finanzbedarfs zur Budgetermittlung (eventuell inklusive Sponsoringkonzeptes) |
|
|
| 8.5 | Veranstaltung planen und durchführen Handlungs-/Lernprodukte: To-do-Listen, Planungsskizzen zur Projektsteuerung, Ablaufplan, eventuell Spielpläne (bei sportlicher Veranstaltung), (Beitrag Sport: Spielregeln ...), Werbekonzept, Personaleinsatzplan, Fragebögen (zur Auswertung), Vision als PowerPoint-Präsentation |
|
|
| 8.6 | Eine Veranstaltung nachbereiten und ein Tool zur Qualitätssicherung entwickeln Handlungs-/Lernprodukt: Kostenendabrechnung, Auswertung der Befragung, Beitrag für das Qualitätshandbuch, Pressemiteilung |
||
| 3. Ausbildungsjahr | |||
| Lernfeld 9 (Sport- und Fitnesskaufleute): Kundinnen/Kunden und Mitglieder sportfachlich beraten und betreuen (80 UStd.) | |||
| Lernfeld 9 (Sportfachleute): Sportlerinnen und Sportler auf Training und Wettkampf vorbereiten (100 UStd.) | |||
| 9.1 | Die Schülerinnen/Schüler planen eine Kundeneingangsbefragung (Anamnese), protokollieren diese und bewerten ihre Ergebnisse | ||
| 9.2 | Die Schülerinnen/Schüler interpretieren Test- und Befragungsergebnisse und erarbeiten danach einen individuellen Trainingsplan unter Berücksichtigung bedeutsamer Trainingsziele (Gewichtsreduktion, Wirbelsäulengymnastik und Bodyshaping) | ||
| 9.3 | Die Schülerinnen/Schüler planen inhaltlich eine Ernährungsberatung im Rahmen einer Informationsveranstaltung und berücksichtigen hierbei kundenspezifische Trainingsziele | ||
| Lernfeld 10 (Sport- und Fitnesskaufleute): Investitionsentscheidungen vorbereiten und Finanzquellen erschließen (40 UStd.) | |||
| Lernfeld 10 (Sportfachleute): Sportlerinnen und Sportler trainieren und betreuen (100 UStd.) | |||
| 10.1 | Den notwendigen Finanzbedarf für ein Investitionsprojekt sowie für das Gesamtunternehmen abschätzen und ermitteln können Handlungs-/Lernprodukte: Finanzplan |
||
| 10.2 | Unterschiedliche Finanzquellen erschließen und darstellen Handlungs-/Lernprodukte: Visualisierung von Finanzierungsalternativen, Einblick in die aktuelle Finanzmarktsituation und deren weitere Entwicklung |
||
| 10.3 | Wege der Refinanzierung dokumentieren Handlungs-/Lernprodukte: Verkaufspapier |
||
| 10.4 | Chance, Kosten und Risiken unterschiedlicher Finanzierungswege aufzeigen und gegeneinander abwägen | ||
| 10.5 | Den Kapitalgeberinnen/Kapitalgebern den eigenen Finanzbedarf kommunizieren | ||
| 10.6 | Verschiedene Finanzierungsangebote durchkalkulieren und einen qualitativen Angebotsvergleich erstellen |
|
|
| Lernfeld 11 (Sport- und Fitnesskaufleute): Geschäftsprozesse erfolgsorientiert steuern (80 UStd.) | |||
| Lernfeld 11 (Sportfachleute): Wettkämpfe organisieren (80 UStd.) | |||
| 11.1 | Erstellen und interpretieren einer Ergebnistabelle | ||
| 11.2 | Erstellen und interpretieren eines BAB | ||
| 11.3 | Eine Vor- und Nachkalkulation durchführen und auswerten | ||
| 11.4 | Marktorientierte Entscheidungen auf der Grundlage der TKR abwägen | ||
| 11.5 | Instrumente des Controllings für die Strategie einer zukunftsorientierten Unternehmensausrichtung nutzen | ||
| Lernfeld 12 (Sport- und Fitnesskaufleute): Personalwirtschaftliche Aufgaben wahrnehmen (80 UStd.) | |||
| 12.1 | Die Rolle und Bedeutung des Dienstleistungssektors für die Gesamtkonjunktur darstellen und das dortige Arbeitsmarktpotenzial abschätzen können | ||
| 12.2 | Branchenbezogene Arbeitsmarktforschung nach qualitativen und quantitativen Gesichtspunkten durchführen | ||
| 12.3 | Typische Beschäftigungsverhältnisse der Fitnessbranche nach arbeitsrechtlichen Gesichtspunkten aus Unternehmersicht beschreiben und bewerten |
|
|
| 12.4 | Ein quantitative sowie qualitative Personalbedarfsplanung durchführen |
|
|
| 12.5 | Ein Personalauswahlverfahren vorbereiten Handlungs-/Lernprodukt: Entscheidungswerttabelle zur Personalauswahl |
||
| 12.6 | Einen Arbeitsvertrag nach arbeitsrechtlichen Vorgaben konzipieren | ||
| 12.7 | Eine Entgeltabrechnung für Festangestellte und Teilzeitkräfte durchführen | ||
| 12.8 | Wie Ehrenamtler und Honorarkräfte eines eingetragenen Vereins vergütet werden |
|
|
| 12.9 | Betätigungsfelder möglicher betrieblicher Mitbestimmung finden und aufzeigen | ||
| 12.10 | Ein juristisch einwandfreies Personalfreisetzungsverfahren vorbereiten | ||
| 12.11 | Daten, die in den Händen Dritter nichts verloren haben |
|
|
| 12.12 | Möglichkeiten der individuellen Personalentwicklung aufzeigen | ||
